Prodej nemovitosti a banka. Dvě věci, které dnes jdou ruku v ruce – jenže ne vždy dostatečně rychle. Říjen i listopad jsou pro mě letos v realitách extrémní měsíce. Spousta nových zakázek, videí, prohlídek a jednání… už jsou z toho i první rezervace. A většina těchto příběhů má jedno společné – čekání na banku.
U dvou klientů jsem na uzavření rezervační smlouvy čekal více než tři týdny. I když jsme si ústně plácli, příjmově měli dopředu zjištěno, že na úvěr dosáhnou, chybělo oficiální potvrzení z banky. A tak se s podpisem rezervace otálelo, aby se rezervační poplatek nemusel případně složitě vracet.
Mezitím banka potřebovala pořád něco dalšího. Další doklady, potvrzení, vysvětlení…
Místy jsem si připadal jak při výslechu pod lampičkou. 🔦
Další klient dnes řeší úplně stejnou situaci a opět jsme přes dva týdny čekání. A tady se znovu potvrzuje jedna důležitá věc:
👉 Práce makléře nekončí hezkou prezentací nemovitosti.
Je to neustálá komunikace mezi majitelem, kupujícím, bankou, poradcem a advokátem… všechno na sebe musí navazovat. Každý krok má vliv na ten další a i drobná chyba dokáže celý proces výrazně zpomalit.
Z praxe vidím, že největší brzda často vzniká u „detailů“, které lidé vůbec neřeší – zapomenutá aktivní kreditní karta, starý kontokorent, nebo třeba pravidelné sázení. Banky dnes tyto věci sledují velmi přísně a právě to mohou být důvody, proč se proces schvalování táhne týdny.
Naopak když klient řeší financování přes našeho partnerského poradce, většinou to funguje o chlup lépe. Máme kompletní informace, víme o problémech včas a dokážeme je řešit dřív, než se celý obchod zbytečně začne brzdit. Transparentní komunikace je v těchto případech naprosto klíčová.
Makléř tedy nekončí podpisem rezervace. Makléř končí až předáním klíčů.
A mezi tím se za oponou odehraje spousta schůzek, telefonátů, řešení a ladění detailů, které už kupující ani majitel často nevidí – ale bez nich by celý obchod nemohl bezpečně dopadnout.
Proces schvalování úvěrů se navíc řídí oficiálními pravidly České národní banky, což je další důvod, proč dnes banky postupují mnohem přísněji než dříve.
👉 A teď mě zajímá jedna věc:
Jakou máte zkušenost s bankou vy? Spíš pozitivní, nebo negativní?
Taky vám přijde, že dnes všechno trvá mnohem déle?
